퍼포먼스 마케팅 전문가이시면서 솔로프리너로 전향하신 마케터님이 잘 정리해주신 중요한 마케팅 포인트들 입니다. 스닙팟에도 참고가 되었어요.
솔로프리너의 지난 1년
생존 신고 | 솔로프리너를 선언한 지 벌써 1년이 됐고 감사하게도 아직 잘 생존하고 있다. 올 한 해 동안 주 3~4일은 스타트업들과 협업하며 마케팅 어드바이저로 활동하고, 1~2일은 외부 강의와 자기 계발에 투자하려고 했는데 전자는 잘 지켜졌…
최근 들어 점점 과거에 빠르게 작동하는 최소한의 제품을 내놓고 개선해 나가는 방식 혹은 그로스 해킹은 예전만큼 작동하지 않는다는 의견들이 많아지고 있는데 그 와중에 'Officially Dead' 라고 이야기한 글. 이미 스타트업 업계에 이러한 분위기기 있었는데 워낙 '린스타트업' 의 유산이 강력해서 케이스에 따라 다르다 정도로 약하게 나왔던 이야기들이 이제는 조금 대세로 떠오르는 듯 합니다.

제품 개발, 정말 MVP부터 만들면 되나요? | 프리워커스클럽
MVP는 공식적으로 죽었습니다. Linkedin에서 Sales Navigator의 제품팀을 이끌었던 Sachin Rekhi는 MVP가 더 이상 제품 개발에 유효한 방법론이 아니라고 말합니다. 그는 타겟 시장을 좁혀 소수의 검증된 고객들을 만족시키…
"마케팅 팀을 통째로 고용하세요" 그로스팀을 지원하는 스타트업 '그로스팀' 을 소개합니다

1명의 인건비로 만드는 유니콘 지름길. 그로스팀 서비스
스타트업을 고속 성장시키는 그로스팀을 고용하세요. 그로스해킹 기반 성장 설계, 실험, KPI 달성 등
그로스 해킹에 대한 개념을 전파시키고 콜드 스타트 등 업계에 큰 영향력을 준 책의 저자이신 앤드류 챈이 최근 그로스 해킹은 더이상 잘 작동할 수 없는 시대에 있다고 이야기 하고 있는데요. 관련해서 최근 쓴 블로그가 있어 가져왔습니다. 대략의 내용은 아래와 같아요! 10여년 전 그로스 해킹에 대한 중요성이 업계에 화두가 된 이후 관련된 직함이 스타트업에 하나씩 생겨나고 성장에 대한 책임자가 회사 내 VP 로서 그 역할의 가치를 높여왔습니다. 그리고 현재. 모바일 S 곡선이 끝나가고 새로운 앱에 대한 욕구는 사라졌기 때문에 대부분 새로운 앱을 설치하지 않습니다. 기존에 설치된 중독성이 강한 앱들과 새로운 앱이 경쟁해야 하는데 유저가 새로운 앱에 대한 욕구가 사라져 버렸기 때문에 가입 전환, 리텐션 유지 등이 과거보다 훨씬 힘들어졌어요. 이런 환경에서 중요한 시사점이 있습니다. 지금 시대에는 초기 스타트업이 A/B 테스트는 불가능합니다. 통계적으로 충분히 실험적으로 의미있는 데이터를 가져올 만큼 프로덕트가 초기에 유저를 확보하는 것이 거의 불가능합니다. 그래서 작은 변화로 A/B 테스트를 통해 성장을 끌어내는 그로스 해킹 전략이 작동하지 않아요. 이러한 A/B 테스트 데이터가 유의미하려면 되려면 충분히 큰 프로덕트, 사용자 기반을 확보한 경우여야 합니다. 현재 많은 스타트업이 A/B 테스트를 제품 주기 전반에 적용하면서 오히려 효용성을 제한하는 경우가 자주 발견되고 있다고 합니다. 원래 앤드류 챈은 PMF 를 찾을 때 도움이 되는 프로세스를 고민했지만 대형 제품이 더 커지는데 도움이 되는 프로세스를 발견했다고 자평합니다. 많은 경우 A/B 테스트가 단기적인 사용자 확보, 퍼널 상단에 도움이 되지 장기적인 요소 ( 리텐션 등 )에는 도움이 되지 않는 경우가 많았다고. 특히 사용자는 점차 같은…

10 years after "Growth Hacking"
What's changed and what's new
책 제목 그대로 "그로스 해킹" 을 다룬 책. 책 저자분은 현재 딜라이트룸 (알리미) 에서 근무 중이신 양승화 님 이십니다. https://leoyang.oopy.io/

그로스 해킹: 데이터와 실험을 통해 성장하는 서비스를 만드는 방법
그로스 해킹에 대한 실용적인 지침서! 성장하는 서비스를 만들기 위해서는 필요한 데이터를 정의하고, 수집하고, 분석 환경을 구축하고, 실험하고, 서비스에 반영하는 일련의 과정이 잘 갖춰져야 합니다. 또한 성장을 위한 효율적인 조직 구조와 문화를 만…
뜬금 없지만 무한도전 잘된 사례 를 들으니 스타트업이 그로스해킹 과정과 유사하다는 생각이 들었어요. 뭐가 잘될지 모르지만 아무튼 데이터로 증명되니 밀어부치는 것. 방송 분당 시청률 그래프가 이렇게 작동하는 거로군요.

무한도전이 잘 된 이유
디스콰이엇이 2022년 부터 현재까지 주 평균 10% 수준의 성장을 해오고 있었군요.. 대단하다.. 이 과정에서 특히 어려운. 포스팅 수 를 지속적으로 올리기 위해 진행했던 일들을 잘 정리해주셨어요.
디스콰이엇 Operator가 주 평균 13.99% 성장을 만드는 법 | Disquiet*
내가 합류한 2022년 1월 이후로 지금까지 디스콰이엇의 주요 지표는 다음과 같았다.Input: Post Creation(포스트 수)Output: Active User(활성 사용자 수) & Engagements(업보트, 댓글 등 상호작용 수)각…
그로스해킹은 마케터 가 아닌 팀 단위로 다양한 직무 담당자들이 함께 해야하는 일이라는 설명이 와닿네요. 실제로 계속 점진적으로 프로덕트를 개선하는 과정에서 이미 마케팅 영역보다 훨씬 범위가 크니 말이죠.